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行业知识

建筑起重机械租赁行业的现状与趋势

作者:- 发布时间:2016-11-22 浏览次数:96次

 一、行业新常态

2016年2月底海通证券发布《2016海通机械深度报告》,根据工程机械的保有量、租金及出租率估计,我国工程机械租赁市场大约有5000亿的市场规模。庞源租赁的市占率不足2‰,美国同类公司则有9%-10%的市场占有率。

国内市场目前正面对一个相对长期的稳定态。上游厂商的销量大为缩减,生产严重不饱和,回款困难。租赁商的市场存量巨大,低价竞争趋于白热化,回款困难。下游用户方面,由于对设备的选择余地较大,要求越发苛刻,甚至出现霸王条款,理直气壮的欠款,对租赁商产生一定的影响。

对于行业,我们更期待一些合理的“常态”,通过整合,提升市场集中度,平衡上下游关系,以达到更加公平的市场环境,才是最终目标。

二、国内外行业经验

对比全球最大工程机械租赁服务工司——美国联合租赁,金融危机是实体经济的灾难,却是联合租赁收购壮大到市占率8%的良机。目前,庞源作为中国工程机械租赁服务行业的领先企业,体量虽是第二位的X倍,但实际占据的国内市场份额不足2‰。未来庞源将参考联合租赁的成功模式,加快市场整合的力度,大力收购国内外优质的行业企业,在扩大市场份额的同时,亦通过流程与架构的有效整合,把企业做大、做强,并带动行业的发展。

当今亚洲,日本租赁市场呈现出多巨头的局面,亚洲排名前12位的租赁企业中,就有10位是日本企业。

现今的国内市场,制造企业约有5万家,产值规模不到8000亿,资产规模超4000亿;相对的租赁企业就有10万家,产值规模约2万亿,而资产规模还不到5000亿。

通过对工程机械的市场环境和经济环境进行产销分析,我们发现围绕在制造商周围主要有租赁商、终端用户和菜鸟级用户三大设备销售对象,而他们也各有特点。租赁商是典型的长效用户,能持续地批量采购,在成为最终的重要采购者之后,必定产生类似电商的多巨头;而终端用户代表了低效率的用户,其采购行为不具有可持续性,注定会越来越少;剩下的菜鸟级用户几乎可以视作无效用户,因为他们是最盲目的行业闯入者,要么尝鲜之后主动退出,要么在市场中逐渐消亡。

三、建立真正的长态机制,并成为新常态

首先,对于工程机械制造商而言,不在盲目制定年度计划,而是与租赁商沟通、磋商、谋划,避免错误的决策重蹈覆辙,共同制约市场存量及增量,懂得培育和保护健康、可持续的市场环境。其次,租赁商群体中建立行业标准,与用户平等对话,消除低价无序的竞争模式,形成工程机械制造商、租赁商群体以及租赁用户三赢的良好局面。

中国经济正徘徊探底,而全球市场格局为工程机械租赁服务业带来良好的契机;庞源依托建设机械股份的实力,对未来的发展充满着前所未有的信心。但是庞源不想唱独角戏,我们期待着通过行业整合带来更多巨头的产生,共同开创行业美好的未来。让我们呼唤理性回归,携手建立平衡机制,真正实现共赢。

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